Object reference not set to an instance of an object. نظام جامع اطلاع‌رساني اشتغال

صفحه اصليدرباره ماتماس با مابازگشتوب سرويس

 


تعداد بازديد: 2836                                               
كار دولت بايد تسهيل كسب‌وكار باشد
گفت و گو منبع
كار دولت بايد تسهيل كسب‌وكار باشد عنوان
گفتگو با عزت‌ا... صابري، صادركننده نمونه نويسنده
1388/08/09 تاريخ

با مهندس عزت‌ا... صابري، رييس هيات‌مديره شركت برفاب كه در دانشگاه Tulsa در آمريكا MBA خوانده و مديريت بازار را مي‌شناسد و به كار گرفته است درباره بازارهاي صادراتي به خصوص بازار عراق و جعل كالاي ايراني، گفت‌وگويي انجام داده‌ايم كه در پي از نظرتان مي‌گذرد.

خلاصه
روزنامه دنياي اقتصاد شماره 1430 مرجع

    چاپ   ارسال براي دوستان

چند سال است از كساني كه از زيارت كربلا برمي‌گردند، مي‌شنويم كه كولر برفاب در عراق فراوان ديده مي‌شود يا مثلا از حجاج شنيده‌ايم كه ساك‌هاي تبليغاتي برفاب را در دست زائران غيرايراني ديده‌اند. گويا در اين سال‌ها بازارهاي گسترده‌اي را هدف گرفته‌ايد...

البته بازار ما محدود نيست و مثلا در عراق حضورمان خيلي جدي است و اصلا قصد نداريم بازار را به رقباي خارجي بدهيم؛ اما در صنايعي مانند لوازم خانگي كه به شبكه توزيع و خدمات گسترده‌اي نياز دارد، اصولا ورود به بازار جديد و استقرار در آن دشوارتر و پرهزينه‌تر است.

اصولا در بسياري از شرايط، استراتژي تمركز بازار بر استراتژي توسعه بازار ارجح است و ورود به بازارهاي جديد بايد با احتياط و مطالعه انجام شود؛ به همين دليل ما وقتي وارد بازاري شديم، مصرف‌كننده را رها نمي‌كنيم؛ يعني بايد قدر بازار فتح‌شده را دانست.

صادرات كاري كوتاه‌مدت و زودگذر نيست. يكي از خطاهاي صادرات ايراني اين است كه بنگاه‌ها در بدو ورود به‌دنبال سودآوري مطلوب هستند. صادرات در سال‌هاي اول ممكن است تنها سرمايه‌گذاري باشد.

  • با اين ديدگاه شما پس از ورود به بازار، براي حفظ آن چه‌ مي‌كنيد؟

ما تلاش كرده‌ايم با افزايش روزافزون كيفيت محصولات و توجه به خواسته‌هاي مشتري، جايگاه خود را به عنوان يك برند ايراني معتبر تثبيت كنيم.

شما شعار «رضايت مشتري» را زياد مي‌شنويد، اما اگر در بازار رقابتي به خواست مشتري بي‌توجه بمانيد، مرگ‌تان حتمي است. رصد كردن خواسته‌هاي مشتريان از هر كاري واجب‌تر است. مصرف‌كننده‌ها نيازهاي متعدد و متغيري دارند كه لحظه‌اي نبايد از آن غافل ماند...

  • حتي در كشوري مانند عراق؟

شك نكنيد. عراق برخلاف تصور خيلي‌ها محل رقابت شديد سازندگاني از كشورهاي مختلف است؛ از تركيه، چين، هند، سوريه، كره، آمريكا و... باورتان نمي‌شود كه بازار كشوري مانند عراق تا چه حد رقابتي و خواسته‌هاي مشتريان چه‌قدر در حال تغيير است.

ميزان تنوعي كه ما در طراحي محصولات صادراتي خود ايجاد مي‌كنيم، در مقايسه با بازار داخل چشمگير است. ما در اين بازارها بايد با توليدكنندگان حرفه‌اي و مطرح كه هر كدام از يك فرهنگ و با يك استراتژي وارد مي‌شوند، رقابت كنيم.

با هجوم وسيع كالاهاي چيني به بازارهاي جهاني و دشوار شدن شرايط رقابت، حفظ بازار‌هايي كه زماني به آنها وارد شده‌ايم، دشوارتر شده و ما با استراتژي كاهش قيمت تمام‌شده در عين بهبود كيفيت محصول در سطح مقبول، توانسته‌ايم علاقه مصرف‌كنندگان را به برند خود حفظ كنيم؛ اما با وجود اين ميزان رقابت، باز هم با چالش جديدي روبه‌رو هستيم: صادرات محصولاتي تقلبي با نام و نشان برفاب.

  • يعني در آن بازار برند شما را جعل مي‌كنند؟

به شدت. برخي قطعات چيني با برند جعلي برفاب وارد بازار مي‌شود و متاسفانه برخي از سازندگان داخلي نيز محصول خود را با نام خود وارد بازار مي‌كنند و در آنجا پلاك محصول را با پلاك تقلبي برفاب عوض كرده به نام برفاب مي‌فروشند.

اين محصولات بي‌كيفيت اعتبار برند ما را مخدوش مي‌كند. حالا شما تصور كنيد كه در شرايطي‌كه توانسته‌ايم با وجود هجوم سرسام‌آور كالاهاي غيرايراني به بازار هدف، در رقابت با آن همه «گرگ باران‌ديده» پيروز ميدان باشيم، متاثر شدن از تقلب شركت‌هاي وطني اسف‌بار است.

اميدوارم همان‌طور كه آقاي نهاونديان نيز در مراسم روز صادرات گفتند، در سياست‌هاي تشويقي، تشويق چهره‌سازان و تنبيه چهره‌سوزان مدنظر قرار گيرد.

  • كار را از مراحل قانوني پي گرفته‌ايد؟

بله، در عراق در مرحله پيگيري هستيم، ولي در ايران، ما هم مثل ديگران در هزارتوهاي ديوان‌سالاري گير مي‌كنيم. ببينيد، صادرات يك مساله ملي است. صادركننده‌اي كه پرچم كشوري را بر دوش دارد، آبروي كشورش را در بازار خارجي در دست گرفته. در مقام صادركننده شما حق نداريد براي كسب سود بيشتر با اعتبار ملت و كشورتان بازي كنيد.

ما تمام تلاش خود را مي‌كنيم كه نماينده شايسته ايران در بازارهاي هدف باشيم. در اين مورد خاص نيز موضوع به آبروي كشور برمي‌گردد. سيستم حقوقي بايد در پي‌گيري حقوق شركتي كه در اين حد وارد بازارهاي منطقه شده و نام و فرهنگ و اقتدار يك كشور را با خود به بازار هدف برده، جدي‌تر باشد.

در همه فرآيندهاي دولتي و اداري، هيچ فرقي بين ما شركت‌هايي كه ده‌ها عنوان برگزيده كشوري داريم با ديگران نيست. در همه مراجعات اداري به چشم متهم به ما نگاه مي‌كنند و به دنبال ايراد گرفتن مي‌گردند.

حمايت‌هاي دولت از صادركنندگان بايد روي اين زمينه‌ها متمركز شود. دولت بايد كسب‌وكار را براي توليدكنندگان تسهيل كند. بسياري از توليدكنندگان و صادركنندگان واقعي از دولت كمك مالي يا يارانه نمي‌خواهند؛ صادركننده واقعي خودش بلد است رقابت كند. آنها فقط مي‌خواهند كه دولت كسب‌وكار را تسهيل كند.

  • جايگاه صادراتي شما در بين توليدكنندگان لوازم خانگي كجاست؟

گويا صادرات ما از مجموع صادرات همه شركت‌هاي ديگر در اين صنعت بيشتر است. در سال گذشته نزديك به پنجاه ميليون دلار ارزآوري داشته‌ايم.

  • از لحاظ بازار‌شناسي و بازارداري چه كارهايي كرده‌ايد؟

بازار اصلي ما در سال‌هاي گذشته عراق بوده، اما به كشورهاي ديگر نيز صادرات داشته‌ايم. از نظر بازارشناسي بازارهاي منطقه را رصد مي‌كنيم و در وقت مناسب در خصوص تنوع بازار نيز اقدام خواهيم كرد، اما از نظر بازارداري هر آن‌چه از دست‌مان بربيايد مي‌كنيم.

در سال‌هاي پس از فروپاشي رژيم صدام كه ما صادرات خود را به عراق شروع كرديم، برند ما با مردم عراق ارتباط خوبي برقرار كرده است. نرديكي فرهنگي ما با مردم اين كشور همسايه نوعي همدلي دوجانبه ايجاد مي‌كند و ما كوشيده‌ايم محبوب مردم آن كشور باشيم. به هيچ عنوان قصد نداريم اين جايگاه را از دست بدهيم.

اين كار را هم در فعاليت‌هاي توليدي خود و هم با برنامه‌هاي ترويج (Promotion) دنبال مي‌كنيم. ما حتي براي حفظ بازار صادراتي، سرمايه‌گذاري‌هاي سنگيني كرده‌ايم تا سبد محصولات خود را تكميل كنيم؛ يعني در كنار انواع آبگرمكن مخزني، كولر آبي و بخاري گازي، يخچال فريزر و لباس‌شويي را عمدتا به‌خاطر بازار خارجي راه‌اندازي كرده‌ايم. اين سرمايه‌گذاري‌ها به‌شدت مخاطره‌آميز بوده، اما فكر مي‌كنم مخاطره‌جويي پيش‌نياز صادرات است.

  • با بحران مالي جهاني چه مي‌كنيد؟

تصور مي‌كنم اين بحران به دليل فاصله اقتصاد ايران از اقتصادهاي باز، هنوز به‌طور كامل به ايران نرسيده، ولي به‌هرحال آثار آن كاملا محرز است و توليدكنندگان و حتي بسياري از صادركنندگان نمونه امسال مشكلات مالي دارند.

ما در برفاب از مشكلات گذشته‌ايم، اما مساله نقدينگي بنگاه‌هاي توليدي يك معضل جدي است كه هنوز باقي مانده. سياست‌هاي بانكي توليدكنندگان را با كمبود نقدينگي روبه‌رو مي‌كند و اين بدترين مشكل است. يكي از مهم‌ترين كارها براي تسهيل كسب‌وكار، سياست‌گذاري‌هاي پشتيبان توليد است.

  • دو ميليارد دلار وعده رييس جمهور، در روز صادرات براي پرداخت تسهيلات به صادركنندگان و همچنين تخصيص يك ميليارد دلار براي تشكيل مراكز تجاري ايران در خارج از كشور را چه‌گونه ارزيابي مي‌كنيد؟

اول بگذاريد نكته‌اي را بگويم: من ديگر خسته شده‌ام از اين‌كه همه مردم صبح تا شب دارند درباره سياست‌هاي اشتباه دولت‌هاي فعلي يا قبلي و محدوديت‌هاي قانوني حرف مي‌زنند و دولت‌ها را مقصر همه مشكلات مي‌دانند.

كار روزانه بسياري از مديران خصوصي، شده گله‌گذاري از سياست‌هاي دولتي! شخصا البته درباره اين سياست‌گذاري‌ها خيلي حرف دارم، اما همه اين‌ها نبايد باعث شود كه ما در پي كارهايي كه از دست خودمان برمي‌آيد نباشيم

درباره قول‌هاي داده‌شده بايد در انتظار اجراي اين تصميمات بنشينيم. فعاليت‌هايي مانند تشكيل مراكز تجاري في‌نفسه و از نظر تئوريك مفيد است، اما در عمل همه‌چيز به كيفيت اجرا برمي‌گردد.

دادن تسهيلات نيز مي‌تواند مشكلات واحدها را كم كند، اما يادمان باشد كه حل ريشه‌اي بسياري از مشكلات با اصلاح سياست‌گذاري‌هاي كلان ممكن است. كمك‌هاي مالي تنها مسكن‌هايي مقطعي هستند.



حركت به چپ
حركت به راست


سازمان سرمايه گذاري و كمكهاي اقتصادي و فني ايران

 
http://www.investiniran.ir/
 

سازمان سرمايه گذاري و كمكهاي اقتصادي و فني ايران

 
http://www.investiniran.ir/
 

سايت وزارت جهاد كشاورزي

 
http://amar.maj.ir/Portal/Home/Default.aspx?Catego
 

اتاق بازرگاني صنايع و معادن ايران

 
http://www.tccim.ir/RulsProvDetail.aspx?id=567
 

اتاق بازرگاني،‌صنايع و معادن و كشاورزي تهران

 
http://www.tccim.ir/ImpExpStats.aspx?slcImpExp=Imp
 

بانک توسعه صادرات ايران

 
http://www.edbi.org/bank_introduction-corresponden
 

پايگاه اطلاع‌رساني حقوق‌دانان

 
http://www.hoghooghdanan.com/iran-codes/trade.htm
 

سازمان امور اقتصادي و دارايي استان لرستان

 
http://www.lor-mefa.gov.ir/laws/ShowPLst.asp?DN=3&
 

سازمان بازرگاني استان فارس

 
http://www.irtp.com/farsi/data.asp?address=laws/Ex
 

سايت اطلاع رساني تجارت استان كرمان

 
http://www.kermantejarat.com/farsi/amar.asp
 

سايت اطلاع رساني تجارت استان كرمان

 
http://www.kermantejarat.com/farsi/transport.asp
 

شبكه نقطه تجارى ايران

 
http://www.irtp.com/farsi/category.asp?category=3
 

شبكه نقطه تجاري ايران

 
http://www.irtp.com/farsi/category.asp?category=1
 

شبكه نقطه تجاري ايران

 
http://www.irtp.com/farsi/references/statistics/am
 

شبكه نقطه تجاري ايران

 
http://www.irtp.com/farsi/category.asp?category=6
 

شبكه نقطه تجاري ايران

 
http://www.irtp.com/farsi/category.asp?category=6
 

شركت بازرگاني دولتي ايران

 
http://www.gtcir.com/grain/epgd_doc/Essay/Commerci
 

صندوق ضمانت صادرات ايران

 
http://www.egfi.org/EGFI1/index.htm
 

كميته مطالعات حقوق تكنولوژي

 
http://www.tco.ir/law/Farsi/Regulation/Internal/kh
 

گمرك جمهوري اسلامي ايران

 
http://www.irica.org
 
1 2


آشنايي با برخي مفاهيم و واژه هاي مورد عمل در بازرگاني خارجي

عملكرد صنايع كوچك (تجربه هندوستان)

الزامات سياست توسعه صادرات و امور نمايشگاهي

تأثير قيمت تضمينى بر صادرات محصولات كشاورزى

تأثير قيمت تضمينى برصادرات محصولات كشاورزى بخش دوم

روابط تجاري جمهوري اسلامي ايران و بريتانيا در سال 2005

افزايش سرمايه گذارى بخش خصوصى در بنادر كشور

گزارشي از سهم ‌0.1 درصدي دارو از كل صادرات

ايجاد 4 پايانه صادراتى براى دسترسى به بازارهاى همسايه

رينگ زنگ زده صادراتى

گزارش توسعه جهاني بانك جهاني

ميزگرد چالش‌هاي پيش روي صادرات

خريد و فروش محصول 3 هزار ساله ايران

جايگزيني انتقاد برانگيز جوايز صادراتي با سهام عدالت

گزارش تجارت خارجي کشور در 9 ماه نخست سال جاري

رشد 3/1 درصدي صادرات و 5/13 درصدي واردات ايران

افزايش صادرات پسته و گندم

نگاهي به فعاليت‌هاي بيمه معلم (سهامي عام)

بنگاه‌هاي كوچك قرباني توسعه صادرات صنعتي‌

تصويب سند استراتژي توسعه صادرات غيرنفتي‌

1 2 3

صندوق ضمانت صادرات

 

قانون مقررات صادرات و واردات ايران

 

آيين‌نامه نحوه اعطاي اعتبارات به طرحهاي صادرات خدمات فني و مهندسي

 

تشريفات ورود و خروج کالا

 

بخشنامه وزارت بازرگاني در خصوص عدم ضرورت مجوز بانك مركزي جمهوري اسلامي ايران براي صادرات مصنوعات ساخته شده از طلا و جواهر

 

نرخ صادراتي انواع پيچ و مهره خشكه آلن و شش گوشي

 

اصلاح برخي از نرخ هاي صادراتي انواع پوشاك

 

نرخ صادراتي انواع لوستر و قطعات مربوطه

 

نرخ صادراتي انواع بيسكويت - كيك و شكلات

 

نرخ صادراتي ناوداني گالوانيزه ماشين كاري شده (كراس ارم )

 

نرخ صادراتي انواع ماهيان خاوياري سريشم ماهي و كنسرو ماهي ازون برون

 

تصويب نامه هيات وزيران درخصوص اصلاح برخي از مواد آئين نامه اجرائي قانون مقررات صادرات و واردات

 

توضيح مركز توسعه صادرات ايران در خصوص قيمت هاي پايه صادراتي معتبر تا پايان فروردين ماه 1380

 

ابلاغ مصوبه شوراي اقتصاد در خصوص پرداخت يارانه به صادركنندگان و توليد كنندگان تخم مرغ

 

اصلاح عبارتي برخي از مواد آئين نامه اجرائي قانون مقررات صادرات و واردات

 

مقررات صادرات، واردات و امور گمركي مناطق آزاد

 

مقررات صادرات و واردات كالا

 

نحوه صدور گواهي بهداشت براي محموله هاي صادراتي

 

بخشنامه نرخ صادراتي تجهيزات سردخانه‌هاي صنعتي

 

بخشنامه در خصوص كارخانجات توليدكننده روغن‌نباتي

 
1 2


بازديد کننده گرامي: با توجه به وظيفه پورتال اشتغال در خصوص اطلاع‌رساني جامع در حوزه‌هاي مختلف مرتبط با اشتغال، مسئولين اين پايگاه اطلاع‌رساني آمادگي دريافت مطالب شما شامل؛ مقالات، گزارش‌ها، کتب،و آدرس ساير پايگاه‌هاي اطلاع‌رساني مرتبط جهت ارزيابي و ارائه آن با حفظ حقوق مالکيت معنوي مربوطه بر روي سايت پورتال اشتغال را دارند. در صورت تمايل اطلاعات خود را ارسال نماييد.


 

پايگاه اطلاع‌رساني اشتغال كارجو، كارفرما

صفحه اصلي    تماس با ما     ارسال اطلاعات    درباره ما    پرسش و پاسخ

كليه حقوق مادي و معنوي اين پايگاه متعلق به سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش‌‌آموختگان مي باشد

استفاده از اطلاعات با ذكر منبع بلامانع است